Marketing und Verkauf kompakt
Seminarbezeichnung
Marketing und Verkauf kompakt
Berufsbegleitendes Praxisprogramm für Quereinsteiger
Ziel
Ein Praxisprogramm, das die Stufen des Vertriebsprozesses vom Marketing bis zum Kaufabschluss umfasst. Alltagstaugliche Instrumente und Techniken des modernen Verkaufsmanagers und der strategischen Vertriebssteuerung werden insbesondere für Mittelstandsunternehmen vermittelt.
Lehrgang/Inhalt
Das berufsbegleitende Praxisprogramm „Marketing und Verkauf kompakt“ verbindet die klassischen Stufen eines Vertriebsprozesses. Vom ersten Schritt der Produktbewerbung über die Kundenakquise bis hin zum Bestandskundenmanagement trainieren die Teilnehmer in dieser Schulung auf hohem Niveau Praktiken der Vertriebssteuerung, Verkaufstechniken und des Kundenmanagements. Das Training findet in acht 1-tägigen Praxiseinheiten statt, die zu einem Marketing- und einem Verkaufsmodul zusammengefasst sind.
Module
Seminarmodul Marketing kompakt
- Marketing und Werbung - Performance im Geschäftsalltag
- Potenzialqualifizierung - Nicht alle Kunden sind gleich
- Bestands- und Neukundenmanagement
Seminarmodul Verkauf kompakt
- Erfolgreicher Kundenkontakt - Wege der Akquise
- Besuchstermin - Bedarf und Lösung
- Angebot - Kunden zum Gewinner machen
- Kaufverhandlung - steuern statt nur verhandeln
- Kaufabschluss - verbindlich zum Ziel
Zielgruppe
Seminarmodul Marketing kompakt: Diese Stufen des Vertriebsprozesses richten sich an Unternehmen und Einzelunternehmer, die ihren Vertriebserfolg durch die Entwicklung fundierter Vertriebs- und Marketingkonzepte sowie -instrumente steigern möchten. Vertriebs- und Marketingleiter erfahren Konzepte, die Erfolg durch Effizienz vervielfachen.
Seminarmodul Verkauf kompakt: Diese Stufen des Vertriebsprozesses richten sich an Unternehmen und Einzelunternehmer, deren Vertriebsmitarbeiter aufgrund unterschiedlicher Erfahrungs- und Erfolgswerte Trainingsbedarf im direkten Verkauf aufweisen; der Vertriebsmitarbeiter ohne leitende Funktion kann die trainierten Stufen des Vertriebsprozesses direkt in den Geschäftsalltag übertragen.
Methodik
Eine zeitnahe Vermittlung inhaltlich konzentrierter Inhalte bedarf eines Methodenmixes, der von moderierten Gruppenarbeiten, über Rollenspiele und Vorträge bis zu Kleingruppenworkshops reicht. Die Vermittlung erfolgt dabei im traditionellen Lernzyklus "Input-Reflexion-Transfer".
Trainer
Erfahrene Vertriebs-Praktiker aus Wirtschaft und Training
Zeitumfang
Seminarmodul Marketing kompakt: 3 Trainingseinheiten , jeweils Freitag und Samstag (09 - 16 Uhr)
Seminarmodul Verkauf kompakt: 5 Trainingseinheiten, jeweils Freitag und Samstag (09 - 16 Uhr)
Dauer/Termine
Seminarmodul Marketing kompakt:
M 1. 08. Oktober 2010
M 2. 09. Oktober 2010
M 3. 29. Oktober 2010
Seminarmodul Verkauf kompakt:
V 1. 30. Oktober 2010
V 2. 12. November 2010
V 3. 13. November 2010
V 4. 03. Dezember 2010
V 5. 04. Dezember 2010
Veranstaltungsort
Nürnberg
Abschluss
Zertifikat der WiSo-Führungskräfte-Akademie (WFA), An-Institut der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg
Teilnahmegebühren (Kosten)
Seminarmodul Marketing kompakt: EUR 897,--*
3 Tage, inkl. Seminarunterlagen und Verpflegung
Seminarmodul Verkauf kompakt: EUR 1495,--*
5 Tage, inkl. Seminarunterlagen und Verpflegung
* Die WFA ist gem. §4 Ziffer 21.abb und Ziffer 22.a UstG von der Zahlung von Umsatzsteuer befreit.
