Marketing & Sales
Erfolgreich Kunden erreichen. Verkaufspotenziale ausbauen. Umsatz steigern.
Lernziele
Was Sie in diesem Themenbereich lernen
- Ihre eigene Persönlichkeit reflektiert gezielt voranzutreiben.
- Kommunikationsprozesse bewusster und wirksamer zu gestalten.
- Konflikte konstruktiv zu erkennen und zu lösen.
- Teams gezielt aufzubauen, zu entwickeln und zu stärken.
- Kreative Denk- und Innovationsprozesse anzustoßen.
Kurse Marketing & Sales
Ihre Kurse im Themenbereich Marketing & Sales
Strategisch verkaufen. Digital begeistern. Kundenbeziehungen langfristig stärken.
Kunden erwarten heute mehr als gute Produkte. Sie suchen Partner, die echten Mehrwert schaffen. In diesem Zertifikatskurs erlernen Sie, wie modernes Key Account Management funktioniert. Sie entwickeln tragfähige Beziehungen, setzen digitale Vertriebsstrategien wirksam ein und verbessern Ihre Wirkung im Pre- und After-Sales. So schaffen Sie bleibenden Kundennutzen und stärken die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens.
Ihr Nutzen im Vertriebsalltag
Analyse- und Planungstools des KAM gezielt einsetzenKundenstrategien entwickeln & Mehrwertkommunikation stärkenDigitale Vertriebskanäle wirkungsvoll nutzenVerhandlungen mit Key Accounts erfolgreich führenErfolgsmodelle praxisnah übertragenAbschluss mit Zertifikat auf HochschulniveauDieser Kurs richtet sich an
Key Account Manager:innen, Vertriebsleitende, Produktmanager:innen, Geschäftsführende sowie Neu- und Quereinsteigende im strategischen Vertrieb.
Inhalte
Modul 1 | Key Account Management - BasicsModul 2 | Relationship ManagementModul 3 | Digital SalesModul 4 | VerhandlungsführungInformationen anfordernJetzt zum Kurs anmeldenFakten zum Kurs
Format: Blended Learning (Präsenz & Online)
Dauer: 6 Seminartage (freitags und samstags)
Ort: Nürnberg & Live Online
Termin: 17. April 2026 – 13. Juni 2026
Kosten: 2.200 €, zzgl. 95 € Prüfungsgebühr (umsatzsteuerbefreit)
Abschluss: Zertifikat „Geprüfte/r Key Account und Digital Sales Manager/in (WFA)“
Live Workshop in Präsenz Modern verkaufen. Sichtbar werden. Vertrauen aufbauen.
Klassischer Vertrieb reicht nicht mehr aus, um Kundinnen und Kunden nachhaltig zu erreichen. Social Selling verbindet Beziehungsaufbau mit digitaler Sichtbarkeit und ist längst zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor im modernen Vertrieb geworden. In diesem Präsenzworkshop lernen Sie, wie Sie durch gezieltes Personal Branding, strategisches Netzwerken und einen starken Social-Media-Auftritt neue Kunden gewinnen und bestehende Beziehungen vertiefen.
Ihr Nutzen im Berufsalltag
Sie entwickeln eigenständig eine Social-Selling-Strategie.Sie lernen, wie Sie Personas erstellen und gezielt ansprechen.Sie erstellen einen konkreten Kampagnen- und Redaktionsplan.Sie optimieren Ihre Social-Media-Profile für mehr Wirkung im Vertrieb.Sie erarbeiten sich Werkzeuge, mit denen Sie digital sichtbar und relevant bleiben.Sie erleben, wie sich klassische und digitale Vertriebsmethoden wirkungsvoll ergänzen.Dieser Kurs richtet sich an
Vertriebsleitungen und Vertriebsteams, Marketingverantwortliche und Business Developer, Geschäftsführende und Selbstständige sowie alle, die ihren Vertrieb digital weiterentwickeln möchten.
Inhalte
Modul 1 | Der Vertrieb im Wandel – neue Strukturen & Kanäle Do your own: Erste Schritte zur eigenen Social-Selling-StrategieModul 2 | Die eigene Social-Selling-Strategie entwickeln Do your own: Kampagnen- und Redaktionsplan aktiv gestaltenInformationen anfordernJetzt zum Kurs anmeldenFakten zum Kurs
Format: Präsenzworkshop in Nürnberg
Dauer: 2 Seminartage
Termin: In 2025 – bei Interesse kontaktieren Sie uns unter lempert@wfa-akademie.de oder 0911 981 694-91
Kosten: 1.390 € (umsatzsteuerbefreit)
Zertifikat: „Certified Social Seller“ der WiSo-Führungskräfte-Akademie (WFA)
Methoden: Input, Übungen, Gruppenarbeit, Praxisbeispiele, Reflexion, Transfer
